Kako do start-upa u 5 koraka?

1. IDEJA

Previše ljudi misli da je početak novog posla nešto misteriozno i samo za posebne ljude koji to „znaju” da rade. Često sam kao start-up konsultant slušao ljude kako govore „Ma, nije to za mene” ili „Nemam pojma št0 bih radio”. 

Većina ljudi misli da pri počinjanju novog posla moraju da krenu od nule. Povode se mislima poput „Što bih to ja mogao da radim čega se niko drugi nije do sada sjetio”? Drugim rječima, misle da moraju da izmisle neko čudo koje će prevrnuti tržište naopako. Ali, osim ako niste genije pronalazač, pokušavati da izmislite nešto novo je, u biti, gubljenje vremena. Sve što treba da uradite je da odgovorite na pitanje: „Mogu li da radim nešto bolje od drugih koji to rade?”ili „Kako mogu to isto da radim na drugačiji način”?

Kako pokrenuti proces dobijanja ideje za posao? Prvo, stavite pred sebe prazan list papira i napišite pet do sedam stvari koje volite da radite ili koje radite jako dobro. Na primjer, „dobar sam u komunikaciji sa ljudima", „volim djecu”, "volim da vozim motor”, „dobar sam sa brojkama”, „stalno smišljam dobre ideje za reklame”. Napišite šta god da vam padne na pamet, čak i ako nema nikakvog smisla.

Besplatan savjet 

Hobiji mogu da budu izvor ideja za nove poslove. Krenite od nekog proizvoda ili usluge koja bi vama olakšala hobi kojim se bavite. Provjerite da li o tome isto misle i ostale vaše kolege hobisti. Ako je odgovor da, to je definitivno dobra ideja za pokretanje posla.

Sada izlistajte stvari koje ne volite da radite i za koje mislite da vam ne idu od ruke. Možda stalno dobivate ideje za reklame ali ne znate da pišete scenarij ili da crtate. Kada završite obje liste, zapitajte se slijedeće: „Kad bi postojalo nekoliko proizvoda ili usluga koji bi mi zaista olakšali rad (život), koji bi to proizvodi/usluge bili”? Otkrijte što bi vam to olakšalo da budete produktivniji ili efikasniji na poslu, ili što bi vam uštedjelo vrijeme tokom rada. 

Na drugoj strani papira postavite sebi ista ova pitanja ali vezana za posao koji radite ili koji ste radili. Koje su vještine i karakte-ristike koje drugi ljudi i vaše kolege cijene kod vas. Kada završite, gledajte u napisano dok ne uočite obrazac koji će vam ukazati na to da li postoji potreba za nekim biznisom koji bi zahtijevao stvari u kojima ste dobri.

Razmislite dobro

Prije pokretanja novog posla morate provjeriti kakav potencijal ima vaša ideja, koji se proizvodi i usluge mogu iz nje „izvući” i da li postoji šansa da posao bude uspješan dugoročno. Ako je u pitanju kratkoročan „hit” posao, gdje brzo upadate na tržište i brzo zarađujete finu količinu novca, morate unaprijed točno odrediti kada treba iz tog posla da izađete. Ako tu pogriješite, „hit” poslovi mogu isto tako brzo da progutaju gomilu novca.

Možda ćete u nekom časopisu, web sajtu ili na TV-u vidjeti kako je neki pravac poslovanja u usponu, ali to ne znači da je taj posao dobar za svakoga. Na kraju krajeva, ne možete biti dobri u svemu. Ili je tržište možda već zasićeno Ili, jednostavno, taj posao nije nešto u čemu biste uživali i posle nekog vremena biste ga zamrzili. To je i siguran put za neuspjeh. Biti vlasnik posla koji mrzite je isto kao i da radite posao koji mrzite za nekog drugog. I dalje će vam biti teško da se dignete ujutro i radite kako treba. Ovo znači da ideju za posao treba prilagoditi vašem iskustvu, znanju, interesiranjima i poznanstvima. 

Krenite u posao

Početi posao nije lako, ali nije ni toliko teško ni komplicirano  kada znate što hoćete. U pitanju je prilično zdravo-razumska, korak po korak, procedura. I zato treba ići korak po korak. Prvi korak je: smislite što hoćete da radite. Kada dođete na ideju, pričajte o njoj sa ljudima i saznajte što misle o tome. Najbolje je postaviti pitanje tipa: „Da li bi kupio ovakav proizvod/uslugu i koliko bi za to bio spreman da platiš?”Kad smo već kod ljudi iz vašeg okruženja, na samom početku mora da vam bude jasno da vas neće svi ohrabrivati da pokrenete svoj posao. Neki od njih će činiti upravo suprotno. I to će vam reći tako da znate da vam stvarno misle dobro, ali da morate biti realni. Neki će vam zavidjeti na hrabrosti a drugi će vas prezirati jer ste smogli snage za takav korak. Njima ne smijete dozvoliti da vas odvrate od onoga što ste naumili.

Jedno od najčešćih upozorenja koje ćete dobijati jeste ono o riziku. Svi će vam reći da je danas rizično pokretati svoj posao. Donekle su u pravu. Svaki posao nosi neki nivo rizika, ali što u životu danas nije rizično? No, postoji velika razlika između rizika i sračunatog rizika. Ako pažljivo proučite ono što planirate da radite, potražite pomoć za stvari za koje vam je potrebna, i ostanete aktivni u sticanju novih saznanja vezanih za vaš posao, rizik se može kontrolirati ili čak i neutralizirati Postavite sebi slijedeća pitanja: Što, u stvari, rizikujem? Što gubim ako stvari krenu kako ne treba? Čega ću morati da se odreknem? Ako mi ne krene, da li će mi biti gore nego sad? Ako je sve što ćete izgubiti nešto vremena, energije i novca, vjerojatno se isplati rizikovati. 

Odrediti ono što želite i znate da radite je prvi korak. Ostaje vam još nekoliko koraka koje morate preći. Ali krenite prvim. Nemojte samo sjediti , čitati motivacione tekstove u poslovnim magazinima i govoriti „e, ove godine ima da pokrenem vlastiti posao”. Neka ovo bude godina u kojoj ćete to stvarno i uraditi.

Besplatan savet

Stručnjaci se slažu u jednom: najbolje mjesto gdje treba potražiti ideju za novi posao je vlastito iskustvo i znanje.

2. PLAN

Neki ljudi misle da vam poslovni ili biznis plan ne treba ukoliko ne pokušavate da uzmete kredit od banke ili neke državne agencije za pomoć poduzetnicima. Greška! Biznis plan je mnogo više od aplikacije za kredit, on je vaš vodič kroz poslovanje bez kojeg ćete mnogo teže postići zacrtane ciljeve.

Kao što na neki put kroz nepoznat teren ne biste krenuli bez mape, tako vam i u novom poduzetničkom poduhvatu treba pouzdan vodič. To je upravo biznis plan. Naravno, sam biznis plan ne osigurava uspjeh u poslu, ali će vam svakako pomoći da ne napravite greške koje najčešće vode do neuspjeha kod novih poslova: nedostatak kapitala, nerealno sagledavanje činjenica i nepoznavanje tržišta.

Besplatan savjet

Vaša lokalna razvoja agencija može da vam pomogne u izradi prvoklasnog biznis plana. Naročito ako vam je cilj dobivanje sredstava od Vlade ili nekog od Fondova za razvoj.

Tokom istraživanja koje je potrebno kako bi se sastavio biznis plan, naćićete slabe točke u svojoj poslovnoj ideji koje ćete onda moći da ispravite. Također, uočit ćete moguće prilike za koje do tada niste znali i što je još bitnije, načine kako da ih unovčite. Samo kompletiranjem detaljnog biznis plana moći ćete da odlučite da li je vaša ideja, dugoročno, zaista vrijedna ulaganja i rizika.

Što je to biznis plan i još važnije, kako se sastavlja? Jednostavno rečeno, biznis plan predstavlja vaše poslovne ciljeve, strategije koje ćete koristiti da ih ostvarite, potencijalne probleme na koje ćete naići i način na koji ćete ih rješavati, organizacionu strukturu vaše firme (uključujući i podjelu funkcija i odgovornosti) i, na kraju, količinu novca koja je potrebna da se posao pokrene i održava dok ne postane samo-održiv. 

Besplatan savjet

Potrebno vam je još razloga zašto je potrebno praviti biznis plan? Ako nekad u budućnosti odlučite da prodate firmu ili odete u mirovinu i prepustite ga mlađoj generaciji, pisani i redovno ažurirani biznis plan osigurat će da tranzicija prođe glatko i bezbolno.

3. NOVAC

Pošto ste odlučili koji posao želite da pokrenete, slijedeći korak je osigurati  izvore financiranja za njegov nesmetani razvoj i rast. Odakle početi?

Počnite potragu u vlastitom  džepu. Samofinanciranje je još uvijek na prvom mjestu za ustupljenost među poduzetnicima. Također, ako krenete u potragu za novcem po bankama, prva stvar koju će oni htjeti da znaju je koliko ćete vlastitog kapitala uložiti u svoj posao. Napokon, ako vi sami nemate dovoljno vjere u uspeh svog projekta, zašto biste to očekivali od nekog drugog? Investiranje svog novca najbolji je način da pokažete vjeru i samopouzdanje.

Ukoliko vaši vlastiti resursi nisu dovoljni da biste dobili potreban kapital za pokretanje posla, slijedeći izvor najčešće su prijatelji, rodbina i poslovni suradnici. Izvlačenje para od prijatelja i rodbine svakako se čini kao poželjnija alternativa uzimanju kredita od bankara. Iskustvo pokazuje da upravo to može da stvori nezgodnu situaciju gjde prijatelji i rođaci mogu pomisliti da im to što su vam pozajmili novac daje za pravo da se miješaju u vaš posao. A ukoliko posao propadne, problem se sa fina-nsijskog često premješta na emotivni plan, što može temeljno da ugrozi vaše odnose.

Postoji način kako ovo izbjeći. Tretirajte vaše prijatelje i rodbinu kao bilo koje druge inve-stitore. Pokažite im biznis plan. Prenesite vaš entuzijazam na njih. Neka vaša ideja postane i njihova. Objasnite im detaljno plan poslovanja i zašto mislite da će uspeti. 

Kada vidite da im se plan dopao, izložite im precizno koliko novca vam treba, za što ćete ga koristiti i kakav je plan otplate, ukoliko je u pitanju zajam ili deoba vlasništva, ukoliko je u pitanju investicija. Napravite ugovor koji precizira ulogu, zakonske obaveze i prava svih strana. Ukoliko je u pitanju investicija, razmotrite način osnivanja pravnog lica koje bi odgovaralo vašem dogovoru.

Treći najpopularniji način financiranja novih poslova je dobijanje kredita od banke ili nekog drugog  registriranog zajmodavca (štedionica). Dobra strana ovog pristupa je to što ne morate ništa da znate o tome kakav paket vam treba prije nego što odete u banku..

Besplatan savjet

Tražite novac za posao? Možda ga nađete tamo gdje ne biste nikad očekivali. Kod vaših budućih kupaca, klijenata ili dobavljača. Sa dobavljačima je rezonski razgovarati o tome da vam daju robu na odloženo plaćanje kroz ugovor i neki financijski plan (na taj način vam pozajmljuju robu na sličan način kao kod lizinga). Imajte u vidu kamatu. Možda je jeftinije uzeti kredit kod banke i kupiti robu odjednom nego plaćati lizing kamatu isporučiocu. Budući kupci ili klijenti možda budu životno zainteresirani da počnete sa radom kako bi uštedjeli novac i vrijeme i tako se otvore da vam pomognu sa počinjanjem posla.

4. RAZGLASITE SVUDA

Što su to odnosi sa javnošću ili PR? I kako se to razlikuje od reklamira-nja? Kada se reklamirate, plaćate kako bi se vaša poruka vidjela u nekim medijima. Kada koristite PR, članak ili prilog o vašoj kompaniji, nije plaćen već će biti objavljen zato što je novinar na neki način bio zainteresiran za informaciju koju ste ponudili javnosti.

Publicitet je efikasniji od reklamiranja iz nekoliko razloga. Prvo, publicitet daje više rezultata za manje uloženog novca. Drugo, publicitet traje duže od reklame. Dobar članak o vašoj firmi ostavit će dugoročniji efekt od najboljeg grafičkog rešenja ili vickaste poruke. Publicitet, također, ima veću publiku. Dobro prezentirana priča može da završi na medijima sa nacionalnom frekvencijom ili velikim tiražom i postat ćete poznati širom zemlje. I na kraju, najvažnija prednost, publicitet nosi veću kredibilnost od reklamiranja. S jedne strane, čitatelji  će više vjerovati neutralnom mediju od reklame koju vi plasirate, a sa druge, ako se neka radio emisija ili popularni časopis ili sajt potrudi da vas predstavi, to znači da nešto i vrijedite.

Besplatan savet

Šaljete fotografije uz izjavu za štampu? Napravite ih tako da budu drugačije, zabavne i podsticajne. Urednici medija su do grla zatrpani fotografijama ozbiljnih ljudi u odjelu koji sjede za kompjuterom i drže prst na sljepoočnici. Smislite kreativan pristup kako da se razlikujete i bit ćete primijećeni.

5. INTERNET

Zašto Internet?

Internet uvelike povećava spektar mogućnosti koje se otvaraju u vašem poslovanju. Omogućava vam da komunicirate sa bilo kim, bilo gdje putem elektronske pošte. Možete tražiti informacije od velikog broja izvora, bez obzira na temu. Reklamiranje vašeg proizvoda ili usluge, prezentacija vaše ponude i mogućnost instant kupovine na vašem sajtu, mogućnost test marketinga koji odmah daje povratnu informaciju, pristup grupama ljudi koji imaju slična interesiranja ili komplementarne poslove, slanje mjesečnog biltena kupcima i povezivanje sa dobavljačima, samo su deo onoga što možete raditi na Internetu. Tako da pitanje nije „da li“ treba prihvatiti Internet u poslovanju već „kako“?